澳门新葡亰一位下岗女工的农机推广情怀,重庆农业农村信息网

——记忠县微耕机经销商眭永琼朋友!您是否知道忠县忠州镇有个名叫“志诚”的农机推广销售中心?您是否知道这个中心的主人竟是一位年过半百的下岗女工呢?如果您还不了解的话,请跟随记者的笔迹,去认识这样一位“不让须眉”的巾帼妇女吧!她叫眭永琼,人称“眭大姐”,出生于1954年8月,1971年10月参加工作,1997年10月在忠县综合贸易公司下岗。就是这样的一位年逾五旬的中年妇女,在2005年的微型耕作机推广经销工作中,带领着她的员工,共推广了微型耕作机141台,占全县总推广量557台的25%,在全县13个农机推广经销点中排列第一名,为今年忠县农业综合机械化水平提高3.02个百分点,做出了较大贡献。壮年下岗——无奈的选择1997年10月,忠县综合贸易公司和许多商贸企业一样,在优胜劣汰的市场规律的竞争中宣布破产,她也成为了忠县的一位下岗女工。此时40余岁的她,面对上有老下有小的家庭环境,靠丈夫每月的几百元钱,怎么能维持家庭的开销呢?于是,她决定出门找工作,然而在出门应聘的过程中,虽有经营针织品经验的她却处处因年龄太大被拒之门外,面对现实她痛苦、彷徨,“家庭经济困难”的问题日夜缠绕在她的脑海中。经过近两个月的痛苦、彷徨与思考,在全面分析情况之后,认为只有靠自己利用原有的经营渠道与经验重操旧业,经销针织品维持生计,这样才能轻车熟路、降低风险。于是她果断地到信用社贷款5万元,开了一个经营针织品和床上用品的批发部。生意虽然冷清,但总还是能够勉强维持一家人的生计,有了一个属于自己创业的小天地,生活中有了许久未见的笑容。经营机电——大胆的选择市场经济是无情的。到了2000年10月,随着农村外出劳动力的不断增多,前来批发针织品的客户越来越少了,许多老客户也喊生意不好做,难以维持着以往的经营。在这种情况下,经过充分考察市场,精明的她看准了农村劳动力大量转移,虽然针织品生意不好做,但农村缺劳动力,需要发展机械化来解决。于是她抓住这个机遇,又开了一间机电门市,经营农村常用的小型汽油机、打米机、电动机、柴油机、脱粒机、水泵及其零配件,走上了与自己完全陌生的农机行业,这一下使自己成为了地地道道的“门外汉”。一点不懂机械的她雇请了一位熟悉机电业务的一个亲戚,负责“三包”服务和机电维修,自己则当起了有一位雇员的“女老板”。经过一段时间的经营,良好的服务态度和灵活的经营方式,赢得了各位顾客和经销商的信任,生意逐渐红火起来,也让她对这个大胆的选择充满了自信,并从此与农机推广工作结下了不解之缘。经销微机——彷徨的选择2001年12月的一天,她和往常一样,到万州区的一个机电门市进货时,第一次看到该市摆放有一种小型的耕田机在销售,机器旁还围了许多好奇的人在观看,七嘴八舌的在议论着耕田是否可行的话题。她也不由自主的前去翻看资料,主动参与了与围观群众的讨论中。这一幕被精明的机电老板看在眼里,并随即建议“眭大姐”也帮她在忠县设点,代销这种耕田机。并许诺不要她垫付资金,售后服务不要她负责的优惠代销条件。但是,面对这样的赊销条件,“眭大姐”仍不敢冒然答应进货。但这一次建议,已在她脑海中留下了深刻印象。回来后,她反复想,既然别人都能卖的机械,我为啥不敢卖呢?如果任何事情都不承担风险,那将不会有新的开拓、新的发展,但这种“机器”真的能够行得通吗?……等等问题,她仍无法回答。时间一晃到了年底的一天,重庆合盛微耕机生产厂家的推销人员,通过万州农机推广站的介绍,前来忠县选点销售。经过厂家的考察和县农机推广站的认可,眭大姐取得了合盛微耕机在忠县的经销权。同时,忠县农机推广站还将她的机电门市设为忠县新型农机推广经销点。她随即从厂家进货,在本县及周边县,开展了大规模的推广示范宣传活动。由于自己不懂微耕机的操作知识和维修技能,于是又聘请了一位退休师傅负责此项工作。微耕机推广工作是艰辛的,聘请的师傅与厂方推销人员一道,到石柱县黄水镇黎场乡、忠县的磨子乡、官坝镇、甘井镇……等乡镇进了几十次的操作示范表演,花掉推广示范经费3000多元,然而当年未卖出一台微耕机。困难和挫折面前她没有低头,2002年继续在全县各乡镇和毗邻县的有关乡镇进行推广示范,到处发放宣传资料,然而仅仅取得了销售3台微耕机的成绩,而且这3台机器还分别卖到梁平县礼让镇、石柱县黎场乡、本县的高洞乡。一年下来,不但未赚到钱,反而又付出了5000多元的代价。连续两年的微耕机推广只有付出,没有回报,一般人都不会再干了。然而,从不服输的她,头脑是清醒的。她认为任何新型机械人们都有一个认识过程,特别是农村劳动力的大量转移,农民要奔小康,靠原始的耕作方法是不行的,农业必然要实现现代化,而现代化的重要标志是农业机械化,因此,她坚信一定会取得胜利。坚定信念——无悔的选择2003年—2004年,国家相继出台了关于搞好农业生产的“1号”文件,各级政府同时制定了对农机购买者实行“购机补贴”的扶持政策。为扩大影响,她每次都参与了农机局的机耕现场会,继续在全县各乡镇进行巡回宣传、示范表演。功夫不负有心人,通过几年的宣传示范,激发了广大农民购买微耕机的热情,取得了两年分别推广微耕机21台和34台的良好成效。但机器售出后,售后服务问题始终成了农忙时节不能解决的热点问题。由于微型耕作机是一种新型的农业机械,许多购买机器的农民,大部分都是50岁以上的人,由于受文化程度的影响,不能看懂说明书,遇到简单的问题也要你去处理,弄得农忙季节电话不断,到处都在叫去维修调整。她急为农民所急,想为农民所想,废寝忘食为农民抢修机器,有时修机器到深夜,甚至两天两夜。官坝镇官坝居委二组周少峰买的耕耘机,在耕作时出现了故障,即时派出维修人员进行了修理。机器修理后,在地面工作正常,到田里耕作时就带不起负荷,只好又把它从田里卸下抬到地面进行修理,这样反反复复经过多次维修,仍未解决问题。由于天色很晚,又加之是个下雨天,她和维修人员只好在旅社住宿。这一个晚上,眭大姐也在思考着如何解决这台机器的故障。第二天继续进行维修,直到晚上10点多钟才修理好。为了不耽误农时,这时又急忙赶到相隔20多公里丰收乡义和村的农户家中。由于雨天路滑,租的摩托车驾驶员都害怕摔跤不愿前去。但眭大姐考虑到农忙季节,农民耕田急迫的心情,央求驾驶员送她们前去义和村,当晚对该户机器进行了维修,解除了购机户的后顾之忧。此时已是凌晨2点多了,才叫家里人在城里找了一个长安车把她们接回。但在返回的途中,由于路滑得厉害,长安车险被滑下悬崖,谈起此事她现在还心有余悸,感到十分后怕。这样的维修技能,怎能满足“三包”服务的需求?2004年9月,她又派人前往合盛厂学习维修技术,又开支近1000元,花这笔钱她认为非常值得,给后来的“三包”服务带来了许多方便。她靠坚定的信念,锲而不舍的奋斗精神,为农机推广销售工作做出了重大的贡献。突破销量——收获喜悦2005年以来,随着《中华人民共和国农业机械化促进法》的正式颁布实施,国家对“三农”问题的关注和对农机补贴投入力度的加大,迎来了农业机械化发展的大好机遇。作为代表先进生产力水平的农业机械,越来越受到农民朋友们的青昧,极大的调动了农民购机的积极性,出现了“抢购”微耕机的火爆场面。其良好的服务态度,诚信的经营理念,完善的售后服务,使眭大姐在今年销售微耕机141台,实现微耕机销售量的新突破,也着实让她收获了成功的喜悦。这就是一位下岗女工,从下岗痛苦徘徊,到重新自找门路,独辟蹊径,选择微耕机推广,敢为人先的奋斗历程。一本微耕机销售花名册,记录着她的艰辛,更记录着她对农机事业的执着追求,让她体会到了创业的艰难、成功的喜悦。当笔者问到明年有何打算时,她说:“明年我将按市、县农机局的要求继续推广微耕机,为减轻农村繁重的体力劳动,提高农业劳动生产率奠定基础,力争向200台的销售目标奋斗,为忠县农机化事业的发展做出贡献。”我们衷心的期待她销售目标的实现。我们有理由相信,她的目标一定能够实现。(忠县农机校成守敏)

忠县位于重庆市中东部,地处三峡库区腹心地带,是典型的农业大县和移民重县。全县幅员面积2184平方公里,以沟谷纵横、地形较为复杂的中、深丘地貌为主。全县辖42个乡镇,总人口97万人,其中农业人口83.3万人。全县耕地面积76.65万亩,其中水稻常年种植面积44.46万亩。截止2005年底,全县拥有农业机械总动力21.17万,其中微型耕作机械1228台,联合收割机3台,其中洋马高性能联合收割机2台,背负式收割机和割晒机62台,每百亩耕地拥有农机动力25.5千瓦,其中田间作业机械装备水平为1.29千瓦/百亩,农业耕、种、收机械化水平为7.9%。随着农机新机具、新技术宣传、示范和推广工作的不断深入,适应丘陵山区的机械化耕作技术已日趋成熟,并逐渐被我县广大农民群众所认识和接受,机械化耕作市场也由此而得到了较好的发展。特别是随着农村大量劳动力的转移,农业生产季节性劳动力不足的矛盾日益突出,广大农民群众对农业机械化的需求十分迫切。今年以来,在市委、市政府的正确领导和在市农机局的指导下,我县认真开展“农机推广年”活动,把搞好农机技术推广,加快农业机械化发展作为新时期保持共产党员先进性教育活动的重要内容,紧紧抓住春耕、秋耕生产的关键时节,充分利用政策优势,依托市场狠抓耕作机械推广应用,取得了较好的成绩。全年共推广各类耕作机械557台,是上年推广量的3.44倍,全年机耕作业量达22.35万亩,比上年增长58%,2005年全县农业耕种收综合机械化水平由2004年的4.88%提高到7.9%,整体提高了3个百分点。一、提高认识,加强领导,合力推进农机化发展
随着《农业机械化促进法》的颁布实施,中央连续下发了两个事关“三农”的1号文件,市政府也连续下发了两个关于加快发展农业机械化的《意见》和《通知》。市委、市政府高度重视农业机械化工作,给农业机械化发展创造了难得的历史机遇。忠县县委、县政府站在认真实践“三个代表”重要思想的高度,充分认识到加快农业机械化发展是提高农业综合生产能力,构建和谐社会、建设社会主义新农村和促进农民脱贫致富奔小康的有效途径,认真加以研究、着力推进农机化发展。(一)政府重视促进农机化发展
近年来,县人大、县政协相继先后分别组织人大代表和政协委员深入农村,走村串户进行调研并宣传促进农机化的方针、政策,及时收集民意,呼吁和反映广大农民渴望农业机械化的强烈愿望。县委、县政府增强了加快发展农业机械化的紧迫性和历史责任感,多次专题研究农机化工作,听取县农机局的专题汇报,明确把农机化工作纳入全县社会经济发展的总体规划,并于2005年3月22日由县政府主持召开了全县农机工作会和机耕现场会。这次会议是我县二十多年来首次由县政府组织召开的农机化发展促进会,它标志着全县农机化发展迎来了新起点。参加这次会议的有县委、县政府、县人大、县政协的领导和各部门的负责人,以及各乡镇政府分管农机工作的领导和农业服务中心主任等。会议认真传达了市农机工作会议精神和市政府王鸿举市长有关农机化工作的重要指示,分解了全县农机化工作目标任务,研究制定了全县农机化发展思路和措施,有力地推进了农业机械化发展。(二)措施有力加快农机化发展
一是县委以忠县委[澳门新葡亰,2005]37号文,将农机化发展纳入乡镇社会经济发展综合目标考核评价内容,并由县政府将目标任务分解下达到各乡镇政府,在总分100分为限的考核中,农机化发展占4分,与考核农民收入增长的分值相当。二是县政府以忠府发〔2005〕63号文下发了《关于加快发展农业机械化的通知》,同时成立了县农业机械化发展领导小组,由县政府分管领导任组长,县政府办、计委、人事局、编办、财政局、农办、科技局、扶贫办等相关部门主要领导为成员,定期研究农业机械化工作,为农机化的快速发展提供了组织保证。(三)部门配合推进农机化发展
全县42个乡镇,都把农机化目标任务分解到各村社和相关镇属单位,每个乡镇都召开了推广现场会。许多乡镇党政主要领导亲自抓农机、宣传农机、大会小会讲农机。我县任家镇、望水乡等部分乡镇还在非常有限的财力中,挤出资金对本乡镇农民购买耕作机进行10%的补贴,更进一步激发了农民购机的积极性。县财政预算安排了专门的推广宣传经费、购机补贴工作经费、推广样机购置经费。县科技局也安排了科技三项费用于农机推广,还与县农机局一道共同组成了农机科技推广宣传班子,巡回各乡镇广泛宣传。县扶贫办也将耕作机推广应用当作农村扶贫脱困的重要内容,2005年将贫困村扶贫资金切块安排了5万多元专项用于贫困村农民的购机补贴,同时还将耕作机手技术培训纳入扶贫培训范围给予培训补贴,由此,形成了政府强化领导、各行业协同配合促进农业机械化发展的新格局。二、突出重点,强化措施,掀起农业机械化发展新高潮县政府和农机部门结合忠县实际,以机耕为突破口,采取有力措施,加大农机新机具新技术推广力度,在全县掀起了加快发展农业机械化的新高潮。(一)积极引导,培育机耕市场近几年我县官坝镇的微耕机推广应用效果较好,不少购机户依靠机耕服务走上了致富的道路。2004年,该镇耕作机拥有量就已超过百台,有的全村已没有一头耕牛,全靠微耕机耕作,在耕作机械推广应用中具有典型的示范带头作用。为此,我县进一步选准该镇为农业综合机械化示范乡镇,并以此为突破口,鼓励发展机耕专业户,组建机耕队,鼓励跨区耕作等,以此进一步培育好农机耕作市场,把农机耕作向市场化引导。县农机局、县农机推广站多次组织人员深入该镇调查研究,用牛耕与机耕作业进行成本比较、效益分析和耕作质量的对比试验,整理出具有实用性和说服力的宣传资料,用农民自己的语言客观公正地进行评价。通过会议、专栏、新闻媒体、机耕作业现场等广泛宣传,积极引导和培育机耕市场,扩大影响,从而大大地激发了农民的购机热情。(二)补贴政策和服务措施配套,掀起农民购机用机的新高潮按重庆市财政局、重庆市农机局有关对农民购机实行财政补贴的政策规定,经过县农机局与财政局认真调查研究,制定出了适合我县县情,操作更为简便、审查更为严格、补贴更为直接的补贴办法,农民购机后,当即办理购机补贴手续,做到购机补贴及时到位,为真正使农民得到实惠。为帮助农民用好农机,农民购机后又立即派出技术人员送机到家并进行一次现场技术培训,讲解操作要领、注意事项和日常保养知识,手把手教会其操作。此外,县农机校还利用农民工转岗培训和扶贫培训政策,在农闲时节又对购机农民再次进行集中免费培训,提高其技能。在春耕、秋耕时节,县农机局和推广站开通农机热线电话,对农户使用过程中不管是什么原因造成的故障,总是做到随叫随到,有人上门服务,及时排除故障和解决疑难问题,让农民买得放心,用得称心,做到售后服务到位。总之,我们做到了推广到哪里,补贴就到哪里,培训就到哪里,服务就到哪里,让农民选好用好机器,掀起了农民购机用机的新高潮。(三)以满足农民需求为出发点,通过市场化运作促进农机推广由于我县幅员面积较大,交通条件差,县农机推广站技术力量有限,给边远山区的农民购机和售后服务带来了很多不便。为了能更好地解决这一问题,我县在认真分析,总结往年推广工作经验教训的基础上,充分利用社会经销和农机维修力量把推广运作引向市场化。经过严格的考核和筛选,在全县范围内设立了13个推广经销网点,经过严格的技术培训并协议授权后从事推广工作。通过一系列办法和措施,大大地调动了推广经销商的推广积极性,他们在各级农机部门的帮助和指导下,自备了三轮车、放像机、电视机、扩音机和宣传资料,走村串户,早出晚归,广泛宣传农机新机具、新技术和国家补贴政策。各经销点帮助农民把机具送到田间地头,把操作和维修技术送到购机户家中,帮助农民解决耕作过程中的技术难题,为机具的使用解决好售后服务问题。他们把机耕现场表演到有购机愿望的农户自家田地上,让农民最直接、最充分的感受到机械耕作实实在在的好处,取得了明显成效,许多农民就当场掏钱购机。2005年我县拔山镇经销点、官坝镇经销点、忠州镇经销点都推广销售100台以上,销售20多台至50台的更多,从而大大地促进了我县的农机推广工作。三、健全队伍,提高素质,为加快发展农机化提供人才保障
近年来,县农机部门一直把抓好农机技术推广队伍建设作为农机化工作的重要内容,以县级农机推广队伍建设为重点,通过引进、选派学习等形式,努力打造一支过硬的县级农机技术推广队伍。目前县农机技术推广站5名同志中,其中有4名是工程师,县农机局科教科、管理科共4名同志中,有高级工程师1名、工程师1名,助理工程师2名。他们都是热爱农机事业,敢于吃苦、技术过硬、勇于奉献的县级农机事业发展骨干力量。同时,县财政局和农机局无论是从工作上、经费上、人力财力上都给予倾斜或保障,使他们安心农机推广工作,充分调动和发挥他们的工作积极性、主动性和创造性,为我县农机化事业的快速发展做出贡献。忠县人民政府

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